优化师是负责花钱买流量的，能花出去多少钱、能买来多少流量，这些都是直接和优化师的薪资挂钩的。

但是信息流是效果广告，老板更在意的是你能带来多少有效线索，可偏偏很多优化师面对假量、无效线索都是一筹莫展，怎么才能提升线索有效率呢？

今天给就分别从3个维度来分享10个提高线索质量的办法。在分享解决办法之前，我们先来看看有效率到底多低才能算作线索质量差。

线索有效率多少算合格

首先，来帮大家解答一个疑惑：信息流广告线索有效率多少算合格？

其实这个没有明确的数量标准，只有大概的比例水平。信息流广告有效率一般可以分为3种：接通率、有效率、成交率，大概多少算合格呢？以巨量引擎为例：

接通率：线索接通的概率为70%

有效率：谈到产品、谈到业务的大概占50%

成交率：这主要与客服水平有关系

大家可以计算下，你是否达到了这个水平，然后决定要不要去优化。

通过上面的数据相信大家对自己账户的线索有效率都有了明确的定位，那么接下来，就分别从账户层级、创意层级、页面层级这3个方面来分析，给大家分享10个提升线索有效率的办法。

账户层级

1、竞争对手较多的地区

有很多行业是不投放本地的，例如三亚旅游房产、张家界旅游房产，这些地区本身就是产业集中地区，会有很多竞争对手，所以假量、无效线索就很多。

建议行业在当地比较集中的，那么尽量不要投放当地，能投放全国就投全国。

2、无效线索较多的地区

通过飞鱼crm后台可以看到无效线索都是来自哪个地区，可以在后台屏蔽该地区的用户。

这里要提醒大家，是看系统后台的统计，不要只看电话归属地。

3、排除包

会有一些重复的线索、已经转化过的线索，我们可以将这类人群打成一个排除包。

创意层级

1、创意不要标题党

标题中不要出现“免费”等噱头，可以就直接上硬广。因为有很多人是想白嫖，结果发现不是那么回事，这就是无效线索了。

2、视频内容诱惑性大

这种情况抖音出现的比较多，这是因为之前的爆款视频导致的。可以先查这些无效流量是否是来源于某个素材，然后综合成本，如果比较合适可以继续投放，如果成本高就可以直接暂停。

3、是否加了附加创意

特别是头条广告，现在叫创意组件，之前会有很多无效线索都是因为加了附加创意，以下截图就是一个附加创意的案例。

一般来说我们不用附加创意，除非真的很需要线索且不在乎质量度的情况。

页面层级

1、表单加验证码

现在头条橙子建站是默认加验证码的，百度是需要手工添加的。多加一个验证码能让用户多一些操作，这样也能避免那些打不通的电话。

2、多加表单选项

一般的表单是“姓名、电话、验证码”选项，如果想要提升线索有效率，可以多加一些选项。

比如你是做装修行业的，可以增加“房屋面积、装修预算”等等。

总之让用户多点操作，线索有效率就能提升。

3、页面不要用免费领取等噱头

有的人其实就是为了“薅羊毛”而来特别是“免费领取”，所以直接用硬广的方式，有需求的用户自然会留下表单，这样线索质量也就提升了。

4、加咨询工具

咨询工具能够提前筛选掉一些假量，最终的线索一定是高质量的。

真正有经验的优化师，会在账户搭建的时候就规避掉了这些无效线索，比如通过设置定向、素材、创意文案等多种手段都能起到规避无效线索的作用。

虽然很多公司都是考核优化师的消费金额，但是随着行业的变化企业老板对优化师的要求，已经不再是能把钱花出去就行了，老板更希望花出去的钱能看到回报，这就对优化师提出了更高的要求。

在完成消耗的前提下，尽可能多的提高线索质量，完成更多的转化就成了优化师的终极考核目标。